Коммерческое предложение — образец 2026, шаблон Word и заполнение онлайн
Конструктор собирает не договор, а именно коммерческое предложение: адресат, задача клиента, решение, состав работ или товара, цена, НДС, сроки, срок действия предложения и следующий шаг. Отдельно можно указать, является ли текст офертой или только приглашением к переговорам.
Скачать Word (DOCX) или заполнить по шагам
Можно взять пустой бланк или заполнить поля на сайте. Готовый Word формируется локально в браузере и не отправляет введённые данные на сервер.
Короткий ответ
Хорошее коммерческое предложение — не длинная презентация компании, а конкретный маршрут от задачи клиента к решению, цене и следующему шагу. В 2026 году отдельно проверьте налоговую формулировку: общая ставка НДС составляет 22%, но конкретный исполнитель может применять другую ставку или работать без НДС.
КП не всегда «просто информационный лист». Если оно содержит существенные условия и выражает намерение заключить договор при принятии, документ может иметь значение оферты.
Структура коммерческого предложения
Кому пишем и какую задачу адресата понимаем.
Что именно предлагаем и какой результат получает клиент.
Цена, НДС/режим, оплата, срок исполнения и срок действия предложения.
Что сделать адресату: ответить, согласовать, подписать договор или оплатить.
Не перепутайте КП с юридическим документом сделки
Эта страница.
После согласования КП переходите к профильному договору.
КП не заменяет платёжный документ.
Проверьте существенные условия и способ акцепта.
Как сделать КП сильнее
Ошибки, которые лучше убрать до подписания
Не используйте старую ставку НДС 20% как универсальную: общая ставка с 01.01.2026 — 22%, но применимый режим нужно выбирать по конкретному продавцу.
Не превращайте КП случайно в безусловную оферту, если вы хотите оставить пространство для переговоров.
Не пишите только «качественно и быстро»: укажите результат, объём, цену, срок и следующий шаг.
Не смешивайте в одном абзаце цену без НДС, цену с НДС и скидку без понятной итоговой суммы.
Не обещайте сроки и характеристики, которые потом не попадут в договор или спецификацию.
Похожие документы: куда идти вместо этой страницы
Правовая основа на август 2026
В тексте страницы нет внешних рекламных ссылок. Ниже — нормы, по которым проверена логика шаблона.
Оферта должна быть достаточно определённой, выражать намерение заключить договор и содержать его существенные условия.
Предложения неопределённому кругу лиц обычно считаются приглашением делать оферты, если из содержания не следует публичная оферта.
С 1 января 2026 года общая ставка НДС — 22%; для отдельных операций и режимов действуют иные ставки.
Вопросы и ответы
Что такое коммерческое предложение?
Это деловой документ, который показывает адресату, что именно вы предлагаете, какую задачу решаете, сколько это стоит, в какие сроки выполняется и что нужно сделать дальше.
Коммерческое предложение — это договор?
Нет. Само по себе КП не заменяет договор. Но если предложение достаточно определённо, содержит существенные условия и выражает намерение заключить договор при акцепте, оно может иметь значение оферты.
Нужно ли писать «не является публичной офертой»?
Такая оговорка полезна, если документ предназначен только для переговоров, однако оценивается содержание документа в целом. Если текст фактически содержит все условия и явное намерение заключить договор, одна подпись не всегда решает вопрос сама по себе.
Какая ставка НДС в 2026 году?
Общая ставка НДС с 1 января 2026 года составляет 22%. При этом в конкретной ситуации могут применяться ставки 10%, 5%, 7%, 0% либо режим без НДС — поэтому в КП нужно указывать фактический налоговый режим продавца или исполнителя.
Что обязательно должно быть в хорошем КП?
Адресат, краткое понимание его задачи, конкретное решение, объём, цена, налоговый режим, сроки, ограничения предложения и понятный следующий шаг.
Чем КП отличается от счёта?
КП продаёт идею и условия сделки, а счёт обычно фиксирует сумму и реквизиты для оплаты. В зависимости от текста счёт тоже может участвовать в заключении договора, но это другой формат документа.
Чем КП отличается от оферты?
Оферта — юридически значимое предложение заключить договор, отвечающее требованиям статьи 435 ГК РФ. Коммерческое предложение может быть офертой, приглашением делать оферты или просто презентационным документом — зависит от содержания.
Можно ли использовать шаблон для услуг и товаров?
Да. В форме можно описать услугу, работу, товар или смешанное решение. Для регулярной поставки и сложных обязательств после согласования КП лучше заключить профильный договор.
Нужна ли подпись на коммерческом предложении?
Единой обязательной формы КП нет. Подпись, должность и реквизиты повышают определённость документа, но их необходимость зависит от цели и внутренних правил компании.
Данные формы отправляются на сервер?
Нет. Документ формируется в браузере пользователя.